Демо-тренинг

Когда клиент говорит, что у него нет денег – это означает, что у него не денег нет… Тогда чего же не хватает?

Давайте разберемся, а с теми, кто зарегистрируется на тренинг «КАК ПРОДАТЬ ИДЕЮ» еще и потренируемся.
 

Есть такие машины с большими колесами, которые могут переехать через любые препятствия, включая другие автомобили. Они называются «бигфут». У каждого из нас есть такой «автомобиль». На нем мы преодолеваем жизненные неурядицы, трудности на работе и т.д.

Речь идет об ИНТЕРЕСЕ.
 

В качестве примера – историческое событие. В 1815 году Британия заняла очередной остров в Тихом океане – остров Вознесения. Однако денег в казне на его содержание не было. Тогда британцы изменили статус острова. Они записали его как «Корабль Ее Величества «Вознесение», стоящий на рейде» и всех детей, женщин и стариков записали в матросы. Поскольку Объединенное королевство испытывало общенациональный интерес к флоту и никогда не жалело на него денег, то средства на содержание острова тут же нашлись.
 

К чему бывает интерес?

Давайте представим себе ситуацию: два человека разговаривают о своей потребности в отдыхе. Посмотрим, о чем они мечтают: один хочет отправиться в горы, второй полежать на диване.

За всю историю человечества еще ни один человек не испытал ни одного желания, связанного с потребностью напрямую. Все желания всегда связаны лишь со способом удовлетворения потребности.

Давайте поменяем у наших героев способы отдыха, одного положим на диван, а второго отправим в горы… Сомнительно, что они отдохнут.

Когда мы слышим: «Умираю, хочу спать», то это заведомо неправда. Если бы это было так, то вместо слов мы услышали бы храп. Этот человек имеет потребность во сне, но хочет добраться до постели, т.е. получить конкретный способ удовлетворения этой потребности.

На тренинге «КАК ПРОДАТЬ ИДЕЮ» мы изучаем особенности человеческого интереса и учимся привязывать к нему свое предложение.
 

Когда клиент говорит: «Нет денег», то у него не денег нет, у него нет интереса к конкретному способу удовлетворения своей потребности.