Календарь мероприятий

Главная

Телефон спасения:

+7 (495) 504-36-13

Оставьте Ваш телефон и мы Вам
обязательно перезвоним

Сенябрь

Среда

10:00 - 16:00

Ведущий

Константин Дубровин, бизнес-тренер

Уважаемые коллеги!
Приглашаем вас на Открытый тренинг
«Базовые навыки организации отдела продаж»

Цель тренинга:
• дать навыки, позволяющие организовать отдел продаж товаров и/или услуг корпоративным клиентам

Полученные навыки позволят:
• контролировать весь цикл продаж
• мотивировать персонал без дополнительных затрат
• продавать без скидок
• удерживать клиентов
• избежать воровства
• планировать объемы продаж
• стабильно выполнять планы продаж
• наладить взаимодействие с другими службами компании
• оптимизировать маркетинговые бюджеты

Целевая аудитория:
Руководители компаний, коммерческие директора и директора по развитию, начальники отделов продаж

Формат проведения: мини-лекции, видео, мозговой штурм, самостоятельная работа, групповое обсуждение, игра, групповая исследовательская работа

Продолжительность тренинга: 3 дня (с 10:00 до 16:00)

Число учебных часов тренинга: 16 ак/час

Подтвердить участие в тренинге и получить дополнительную информацию Вы можете на сайте www.humantime.ru или у координатора проекта Елены Кузьминой по телефону (495) 504-36-13, e-mail: kuzmina@humantime.ru

Стоимость участия: 12000 руб.

Программа

1. День 1

a. Количество клиентов
i. Панацея от невыполнения планов
ii. Конвейеризация
iii. Источники приобретения клиентов
b. Модель продаж
i. Стратегии разработки клиентов
ii. Воронка продаж и другие индикаторы

2. День 2

i. Модели продаж
ii. Практическая работа
b. Обучение
i. Наставничество
ii. «Вывод» на план
iii. Ситуационное обучение
iv. Тренинговые компетенции
v. Управление знаниями
vi. Как научить учиться

3. День 3

a. Мотивация и контроль
i. Основополагающие принципы
ii. Инструментарий контроля
iii. Нормирование
iv. Мотивирующий коучинг
b. Корпоративная рефлексия
i. Работа с опытом
ii. Книга продаж
iii. Риски
iv. Непрерывное развитие