Календарь мероприятий

Главная

Телефон спасения:

+7 (495) 504-36-13

Оставьте Ваш телефон и мы Вам
обязательно перезвоним

Июнь

Среда

10:00 - 16:00

Ведущий

Константин Дубровин, бизнес-тренер

Уважаемые коллеги!
Мы рады пригласить вас на тренинг «УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ» 23-26 июня 2010 г.

Подтвердить участие в тренинге и получить дополнительную информацию Вы можете у координатора проекта Елены Кузьминой по телефону (495) 780-54-80, e-mail: kuzmina@humantime.ru

Целевая аудитория: менеджеры по продажам корпоративным клиентам

Цель программы:

дать навыки, актуальные для широкого круга задач, связанных с продажами

Полученные навыки позволят:

увеличить ценник
увеличить средний чек
сократить количество отказов на этапе переговоров
выигрывать торг, сохраняя первоначальные условия
продавать без возражений

Используемые методы:мини-лекции, видео, мозговой штурм, самостоятельная работа, групповое обсуждение, игра, групповая исследовательская работа

Длительность программы: 18 часов (3 дня по 6 часов)

Место проведения: HR-студия "Время Людей"

Стоимость участия: 12000 руб.

Программа

1.Установление контакта

Составные впечатления
Информация для подстройки
Вербальный канал
Визуальный канал
Ценности
Комплименты

2.Потребности и возможности

Типы вопросов
Баланс вопросов
Закономерности

- Страх
- Интерес

Продажа форминга
Техники слушания

-Активное
-Глубокое

Списки

-Топология мысли
-Виды проводников
-Требования к формату

3.Шторминг

Основные стратегии
Проектирование шторминга

4.Типы норминговых предложений

Раскачивание (вывод на возражения)
Использование возражений

-Типы возражений

-Техника ответов в шторминге

-Противоречия

-Намерения

Фиксация «пропущенных мячей»
Проверка готовности к нормингу (калибровка и другие способы)
Характеристики основного предложения

-Выгоды
-Одолжения
-Образы
-Инструкция для клиента «Как подтвердить норминг»

5.Норминг

Работа с возражениями в норминге
Фиксация договоренностей
Завершение контакта

6.Управление неподчиненным персоналом

Стереотипное мышление
Правило взаимного обмена
Последовательность
Правило контраста
Правило социального доказательства

7.Чему учат закупщиков

Маршрут забега для продавца
Управление интересом
Паритетность

«Универсальный инструментарий эффективных продаж» ( Развитие навыков продаж: тренинги по продажам, Обучение продажи: развитие навыков продаж, Открытые тренинги )