КЛИЕНТ: крупный российский производитель иммуномодулирующих препаратов.
ЗАДАЧИ, ПОСТАВЛЕННЫЕ КЛИЕНТОМ:
- Обучение методике целенаправленного, системного воздействия на всех игроков рынка.
- Тренировка навыков продвижения и реализации товара, навыков моделирования и реализации маркетинговой и сбытовой стратегии.
- Повышение уровня осознания личной ответственности сотрудников за достижение бизнес-результатов.
- Комплексное понимание бизнес-процессов компании от разработки продукта до конечного потребителя.
- Развитие у сотрудников целостного представления о работе компании; решение внутренних конфликтных ситуаций между различными подразделениями.
- Отработка в режиме реального времени навыков:
- Продаж
- Презентации продукта
- Работы с лидерами мнения
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА: 2 дня
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:
1. Проведение мини-тренингов:
- Навыки эффективных продаж
- Навыки эффективной презентации
- Работа с лидерами мнения
2. Проведение бизнес-игры.
Игра представляет собой модель реальных бизнес отношений, которые возникают внутри компании и между внешними участниками рынка:
- Врачами
- Лидерами мнений
- Аптеками
- Дистрибьюторами
- Компаниями-производителями.
В игре моделируются все этапы торгового цикла, начиная с создания продукта, продвижения, логистики и заканчивая конечным потреблением продукции. Инфраструктура игры строится на базе реального города.
Игроки осуществляют продвижение всей имеющейся в компании линейки продуктов.
ПОЛУЧЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
1. В режиме реального времени отработаны навыки продаж, презентации продукта, работы с лидерами мнения.
2. Достигнуто комплексное понимание сотрудниками процессов продвижения продукта с момента производства до конечного потребителя.
3. Отработана методика целенаправленного, системного воздействия на всех игроков рынка, обеспечено осознание уровня личной ответственности за достижение бизнес-результатов.
4. Выявлен скрытый потенциал сотрудников, созданы условия для сплочения их в процессе достижения поставленных целей.
