Внедрение системы оценки торгового персонала ( Консалтинг, Оценка персонала организации, Ассессмент-центр )

Цель, поставленная клиентом: Обеспечить стабильное выполнение планов продаж розничной сетью.

Этапы реализации проекта:

1. Разработка и проведение развивающего ассесмент-центра для директоров розничных магазинов сети. Проект реализован при активном участии руководителя розничных продаж компании, генерального директора, что позволило полностью передать технологию ассесмент-центра для самостоятельного использования компанией.
2. Самостоятельная разработка и реализация ассесмент-центров для менеджеров по продажам сети руководителем розничных продаж при консультативной поддержке. Присвоение сотрудникам профессиональных категорий и надбавок за квалификацию по результатам оценки.
3. Формирование индивидуальных планов развития для сотрудников директорами магазинов.
4. Реализация своих планов развития сотрудниками. Повторная оценка и пересмотр профессиональных категорий.
5. Регулярное проведение ассесмент-центров для сотрудников розничной сети с адаптацией заданий под текущие задачи компании.

Полученный результат:

• Прирост продаж в розничной сети на 20% в течение 1 года.
• Увеличение постоянно работающей базы дизайнеров и архитекторов на 40%.
• Увеличение объема продаж услуг на 95%.
• Повышение ответственности персонала перед клиентами.
• Стандартизация работы.
• Повышение узнаваемости бренда.
• Улучшение взаимодействий между подразделениями.