Sales-команда «под ключ» ( Управление эффективностью сотрудников, Консалтинг, Оценка персонала организации, Ассессмент-центр, Управление вознаграждением, Премирование на основе KPI, Обучение )

Клиент: федеральная розничная сеть, специализирующаяся на продаже ковров и ковровых покрытий.

Цель, поставленная клиентом: увеличить объем продаж вновь созданного оптового отдела. Обеспечить стабильное выполнение планов продаж.

Этапы проекта:

• Диагностика причин невыполнения плана продаж
• Разработка требований к знаниям, умениям, навыкам, компетенциям менеджеров оптового отдела (модели компетенций)
• Проведение оценки сотрудников (развивающий ассесмент-центр). Выявление зон развития. Разработка индивидуальных планов развития
• Обучение сотрудников в соответствии с планом
• Изменение системы оплаты труда сотрудников для поддержания целей, поставленных перед отделом
• Коучинговая поддержка руководителя отдела

Срок реализации проекта: 5 месяцев

Полученный результат:

• Рост продаж отдела в 3 раза в течение 1 года. Выполнение планов продаж
• Рост личных продаж менеджеров до 5-9 раз
• Увеличение доли отдела оптовых продаж в бизнесе компании с 10% до 27%
• Выход компании на уровень существенно более крупных и статусных клиентов
• Стабильность состава отдела продаж