Время сеять, чтобы осенью собирать урожай Отчеты о мероприятиях

20 мая состоялась очередная встреча профессионалов в области продаж "Sales-Expert".
На этой встрече мы говорили о том, как продавать идеи, а также об инфомаркетинге.

За первый доклад мы благодарим Константина Дубровина.

Константин рассказал участникам о том, как:    

• Научиться заинтересовывать собеседников
• Обходить возражения
• Выявлять и развивать интерес собеседника
• Увязывать свои идеи с интересами собеседника
• Получать от собеседника четкие обязательства

Также участникам была представлена модель Такмана.

Во второй половине нашей встречи выступил Андрей Веселов, управляющий ГК EXTERNET.

Его доклад назывался "Технологии инфомаркетинга в активных продажах".

Андрей начал с того, что каждая страница сайта компании должна выполнять одну из функций:

• Leads generation(генерация и «якорение» посетителей)
• Leads conversion  (продажа продуктов и услуг)

Андрей советуют компаниям сосредоточить свои усилия не на 20% рынка, где у клиентов уже сформированы потребности, а на 80%, т.е. там, где потребности нужно формировать.

Далее Андрей рассказал о построение "ромба"-схемы, на основании которой строятся продажи.

От чего же зависит количество продаж?

От следующих составляющих:

• Количество и качество запросов
• Конверсия целевого действия
• Конверсия «закрытия» сделок

И на все эти 3 пункта Вы можете слиять, увеличивая продажи.

После участники выяснили, где теряются ваши продажи?

Возможны такие варианты:

1. Плохая «продающая» страница(можно улучшить в среднем на 50%)
2. Не правильная точка входа (если сразу деньги, то контакт «холодный», потенциал > 100%)
3. Плохо отрабатывает ОП(не проще ли выстроить систему «теплых» контактов?)
4. Нет follow up и последующих продаж (follow up – задача маркетинга, а не менеджера)

И в довершении своего доклада Андрей рассказал о схеме холодных звонков, которую используют в его компании, а также продемонстрировал таблицу продаж.

Встреча получилась как всегда интересной и информативной!

Мы благодарим наших уважаемых докладчиков и приглашаем Вас на следующие заседания круглых столов.